تعرف على عوامل نجاح السوق العقاري

16 يونيو، 2019

بقلم / حسن محفوظ

يعد السوق العقاري واحداً من أهم الأسواق التي تؤثر على اقتصاد البلدان، ويساهم على تعزيزها ونهضتها في حال قامت الحكومات بدعمه وتوجيهه بطريقة صحيحة، حيث هذا الأمر يجعل منه عامل جذب ليس فقط على مستوى المواطنين المحليين، بل الوافدين ومن يعيش خارجها، ليقوموا بشراء  عقارات   فيها بهدف الاستثمار أو السكن.

يتأثر السوق العقاري في أغلب الأحيان بالحالة الأمنية للبلد، حيث يؤثر إستقرار البلد أمنياً في نجاحه أو ركوده، بالإضافة إلى وجود عوامل أخرى تساعد في نهضته وتجعله غنياً بعدد كبير من الاستثمارات العقارية، منها:

التنوع في الاستثمارات العقارية

يعد وجود تنوّع في أشكال الاستثماري العقاري من أهم الأمور التي تعمل على نجاح سوق العقارات، مع الحرص على التركيز على أكثر الأنواع التي تتلقى نسبة عالية من الإيرادات، والعمل على تطوير الأنواع الأخرى الراكدة نسبياً.

يوجد ثلاثة أنواع تندرج تحت مفهوم الاستثمار العقاري، وتختلف فيما بينها من حيث درجة المخاطرة ونسبة العائد فيه، وهذه الأنواع هي:

Properties Trading

 أي الاستثمار في العقارات، من أراضي، سيارات ، مباني وغيرهم، ويتميز هذا النوع بدرجة مخاطرة عالية مع فترة استثمار قصيرة وعائد سنوي كبير، ومن أبرز الأمثلة عليه الاستثمار في الأراضي الخام والتنافس على أسعارها.

Real Estates Development

 التطوير العقاري، يتميز هذا النوع بنسبة متوسطة من الخطورة، مع عائد سنوي متوسط، ومن أبرز الأمثلة عليه، المشاريع العقارية القائمة والمشاريع العقارية تحت الإنشاء بجميع أنواعها، ولم يعد إيجاد عقارات ملائمة للاستثمار بالأمر الصعب، وخصوصاً مع ظهور العديد من مواقع البيع والشراء الإلكترونية، مثل موقع  السوق المفتوح   وغيره من المنصات الرائجة.

Income Generating Assets

 الاستثمار في العقارات ذات الدخل السنوي، يعد هذا النوع الأقل خطورة، بالإضافة إلى كونه منخفض العوائد والأرباح، ومن أبرز الأمثلة عليه، قيام شخص ما بتأجير عقارات تدر عليه دخلاً سنوياً.

التسويق العقاري الصحيح

يخلط بعض الأفراد بين مصطلحيّ التسويق العقاري والترويج العقاري، حيث يعتقدون أنهم بالمفهوم ذاته، بينما يعتقد البعض الأخر أن التسويق هو جزء من الترويج للعقارات، وهذان معتقدان خاطئان، وعلى العكس تماماً، حيث يعتبر الترويج جزءاً وقسماً واحداً من عملية التسويق العقاري، واعتماداً على ما ذكره البروفيسور (جيروم ماكارتي)، فإن مفهوم عملية التسويق السليمة تتضمن أربعة محاور رئيسية، و تعتبر أدوات تنسيقية ضرورية لنجاحه، وهذه المحاور هي:

المنتج

(المنتج العقاري)، هو ما يعرضه سوق العقارات من منتجات، وما يحصل عليه المشتري من مميزات وخدمات عند إتمام عملية الشراء.

المكان

 يعد مكان تواجد العقار من الأمور الهامة التي يجب أخذها بعين الاعتبار، حيث يجب النظر إلى مميزات موقع العقار، ودراسة نسبة نجاحه.

الترويج

يجب الإعلان والترويح للعقار بجميع الطرق الممكنة، مثل الصحف الرسمية أو شبكة الإنترنت.

السعر

 هو المبلغ المطلوب ثمناً للعقار، وهو محور ضروري لإتمام عملية البيع.


التعليقات على تعرف على عوامل نجاح السوق العقاري

لم يتم اضافة تعليقات على الخبر بعد ... كن صاحب اول تعليق